300 miljoen reis om energie op te laden | Qinghe Electric Marketing Iron Army Special Training Documentaire: Transformatie van "Verkoop van transformatorproducten" naar "Verkoop van oplossingen voor distributieangst"

Onlangs kwamen alle leden van het transformatormarketingsysteem van Qinghe Electric bijeen om nieuwe denkmotoren te injecteren in de strijd van 300 miljoen yuan voor transformatorverdeelkasten in de tweede helft van het jaar tijdens de speciale training over "Verkoopmentaliteit en verbetering van marketingvaardigheden voor belangrijke klanten".

1. Waarom moet je leren over de verkoop van transformatoren en verdeelkasten?

Wat betreft de verkoop van transformatoren: waar maken klanten zich eigenlijk zorgen over als ze zeggen: 'Uw transformator is te duur'? In de nieuwe regelgeving is het aandeel oplossingen voor transformatortechnologie gestegen tot 70% (met een prijs van slechts 30%). Wat betekent dit? Kunt u de klant de parametertabel van de droge transformator SCB14 verstrekken zodat hij onze configuratie kan zien? Weg ermee! Als u de klant helpt analyseren dat 'het kiezen van het verkeerde type droge transformator leidt tot een korting op de bonus', wordt de bestelling uiteraard verwerkt!

2. Het ter plaatse oefenen van de drie belangrijkste hardcore vaardigheden bij de verkoop van transformatoren en verdeelkasten

Dankzij de vaardigheden van de instructeur en de praktische ervaring met de verkoop van transformatoren en verdeelkasten, bevelen wij onze transformator- en verdeelkastproducten aan. Deze zijn van hoge kwaliteit en betaalbaar, besparen grondstoffen, verminderen ongevallen en vermijden onnodige risico's. Iedereen gaf aan dat we met behulp van analysetools doorzien wat de klant niet hardop zei!

3. Waarom durven fabrikanten van transformatoren en verdeelkasten miljoenen te investeren in de kweek van verkoopbare ijzeren soldaten?

Qinghe Electric Technology is de gracht van ons bedrijf geworden. Transformatorproducten voldoen volledig aan diverse tests van het staatsnet, en intelligente verdeelkasten zijn naar het buitenland gegaan en hebben de internationale markt betreden. De voorzitter wees er echter nuchter op dat "wanneer onze concurrenten technische parameters kopiëren, alleen klanten het probleem voor klanten kunnen oplossen en onze verkoopmedewerkers kunnen opleiden tot experts in het diagnosticeren van hartziekten in het elektriciteitsnet, wat de sleutel is tot het doorbreken van de grens van 300 miljoen yuan."